Für echtes Wachstum braucht man ein System

Viele Unternehmen wollen oder müssen wachsen. Dabei wird allzu oft erratisch und eher taktisch vorgegangen. Das kann nicht zu signifikanten, nachhaltigen Erfolgen führen.

Wer effektiv wachsen will, braucht im Vertrieb ein System oder eine Methode. Das Ziel dabei ist, Kundenbeziehungen zu schaffen, sie strukturiert auszubauen, zum strategischen Partner auf Augenhöge zu werden und konsequent Cross-/ Up-Sell-Potenziale zu erschließen. Mit einem klaren Fahrplan bzw. Prozess kann das im Vertriebsteam gemeinsam gelingen.

Für echtes Wachstum braucht man ein System – unternehmer.de

Artikel auf unternehmer.de vom 26.5.2023

Erfolg mit einem System im B2B-Vertrieb

Warum solltest du mit einem System im B2B-Vertrieb arbeiten?

Es gibt immer wieder Fälle, in denen Vertriebler aus dem Bauch heraus agieren, spontan handeln, besondere Gelegenheiten nutzen und damit Erfolg haben. Das geht, ist aber nicht die Regel. Ein System 🏭 hilft dabei, systematisch auf den Erfolg hinzuarbeiten, den Kunden zu verstehen und repetitive Ergebnisse zu erzielen.

Ein bewährtes 💯 System hat mehrere Vorteile:

a)      Ein System ist verlässlich 💪

b)     Ein System produziert vorhersehbare 🔭 Ergebnisse

c)      Ein System ist repetitiv 🔄

d)     Ein System befreit 🕊️, weil man es nicht neu erfinden muss

Voraussetzung ist natürlich, dass ein System erfolgreich und alltagstauglich ist. Die AccountJourney® ist solch ein System. Mittelständler bestätigen, dass es verständlich, anwendbar ist und am nächsten Tag Ergebnisse produziert.

https://www.linkedin.com/pulse/erfolg-mit-einem-system-im-b2b-vertrieb-hans-peter-neeb/

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Vertrieb lernen & weiterbilden (Blog-Artikel für M.I.T e-Solutions GmbH)

Wenige werden mit dem Vertriebsgen geboren: Erfolgreich im B2B-Vertrieb – Vertrieb kann gelernt werden

In Deutschland gibt es keine Vertriebsausbildung oder ein umfangreiches Sales Learning. Das ist eine Feststellung, die ich aus Gesprächen in vielen Unternehmen mitgenommen habe. Und diese These bestätigt sich, wenn wir uns die Menge an Lehrstühlen für Vertrieb bzw. Sales anschauen und diese mit zum Beispiel der Menge an Studiengängen mit Marketingbezug vergleichen. Im folgenden Beitrag werfen wir einen kurzen Blick zu unseren angelsächsischen Nachbarn, sprechen über Vertriebsprozesse und finden einen Lösungsvorschlag.

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https://www.elearning-blog.online/2023/04/11/vertrieb-lernen-weiterbilden/

Ich danke M.I.T e-Solutions GmbH für die Möglichkeit des Blog-Artikels.