Hans-Peter Neeb im Gespräch mit Lily Mizani
Hier ist der LINK zum Podcast.
Der Challenger-Sale-Typ, der immer erfolgreich ist. 😎
Hans-Peter Neeb ist Experte für Vertrieb und Key Account. 🤓 🌍 International hat er mit VertrieblerInnen und Key AccounterInnen gearbeitet und erklärt uns die größten Unterschiede zwischen den Vertriebsansätzen in Deutschland 🇩🇪 und USA 🇺🇸 und warum es so ist, dass den Amis vermeintlich das Verkaufen „in die Wiege“ gelegt ist. 🍼 🤔
Was bedeutet überhaupt Key Account und vor allem was macht hervorragende Key AccounterInnen aus? Welche Unterschiede gibt es zu den „normalen“ Vertrieblerinnen?
Ebenso gehen wir auf die Unterschiede zwischen BeraterInnen und VertrieblerInnen ein und warum es immer diese ewige Diskussion zwischen Beratung und Vertrieb gibt. 🙄
Können im Rahmen eines Change Prozesses BeraterInnen überhaupt zu VertrieblerInnen umgeschult werden und wenn ja, wie? 🤔
Wer erfahren möchte 𝑾𝑰𝑬 man 𝐛𝐞𝐫𝐚𝐭𝐮𝐧𝐠𝐬𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐬𝐢𝐯𝐞 𝐃𝐢𝐞𝐧𝐬𝐭𝐥𝐞𝐢𝐬𝐭𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐞𝐫𝐤𝐥ä𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐛𝐞𝐝ü𝐫𝐟𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐞 / 𝐋ö𝐬𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 am Besten verkaufen kann und was das Ganze mit einem Frosch 🐸 in der Wüste 🏜 zu tun hat, erfahrt ihr in dieser Episode. 😊
Wie immer auf Youtube / Spotify unter HeartcoreSales. 🚀
