Zum Inhalt springen

AccountJourney®

Account Management Strategien im B2B-Vertrieb
  • Idee/ Methode
    • Idee
    • Methode
    • Zielgruppe
  • Buch/ Person
    • Buch
    • Person/ Team
  • Lösung/ Angebot
    • Angebot
    • Kundenstimmen
  • Beiträge
  • Kontakt
  • Impressum
    • Datenschutz
  • Menü

Schlagwort-Archive: POdcast

Podcast von HeartcoreSales by Lily Mizani 

Veröffentlicht am März 28, 2024März 28, 2024  von admin

Hans-Peter Neeb im Gespräch mit Lily Mizani 

Hier ist der LINK zum Podcast.

Der Challenger-Sale-Typ, der immer erfolgreich ist. 😎

Hans-Peter Neeb ist Experte für Vertrieb und Key Account. 🤓 🌍 International hat er mit VertrieblerInnen und Key AccounterInnen gearbeitet und erklärt uns die größten Unterschiede zwischen den Vertriebsansätzen in Deutschland 🇩🇪 und USA 🇺🇸 und warum es so ist, dass den Amis vermeintlich das Verkaufen „in die Wiege“ gelegt ist. 🍼 🤔

Was bedeutet überhaupt Key Account und vor allem was macht hervorragende Key AccounterInnen aus? Welche Unterschiede gibt es zu den „normalen“ Vertrieblerinnen?

Ebenso gehen wir auf die Unterschiede zwischen BeraterInnen und VertrieblerInnen ein und warum es immer diese ewige Diskussion zwischen Beratung und Vertrieb gibt. 🙄

Können im Rahmen eines Change Prozesses BeraterInnen überhaupt zu VertrieblerInnen umgeschult werden und wenn ja, wie? 🤔

Wer erfahren möchte 𝑾𝑰𝑬 man 𝐛𝐞𝐫𝐚𝐭𝐮𝐧𝐠𝐬𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐬𝐢𝐯𝐞 𝐃𝐢𝐞𝐧𝐬𝐭𝐥𝐞𝐢𝐬𝐭𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐞𝐫𝐤𝐥ä𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐛𝐞𝐝ü𝐫𝐟𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐞 / 𝐋ö𝐬𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 am Besten verkaufen kann und was das Ganze mit einem Frosch 🐸 in der Wüste 🏜 zu tun hat, erfahrt ihr in dieser Episode. 😊

Wie immer auf Youtube / Spotify unter HeartcoreSales. 🚀

#heartcoresales

Themen-Radio zur AccountJourney® Strategie (Podcast)

Veröffentlicht am November 9, 2023November 9, 2023  von admin

Ich habe mich sehr gefreut, Gast bei Themen-Radio von Wolfgang Eck zur AccountJourney® Strategie gewesen zu sein.

Die Account-Journey im B2B-Vertrieb – von Wolfgang Eck

Recent Posts

  • Podcast von HeartcoreSales by Lily Mizani 
  • Podcast „Sales oder Vertrieb“?
  • Podcast „Kunden wirklich verstehen“.
  • Wusstest Du, dass Verkaufen in Amerika studiert wird, während es in Deutschland oft im Vertrieb endet?
  • Hört auf zu verkaufen – Macht es dem Kunden leichter zu kaufen.

Archives

  • März 2024
  • Februar 2024
  • Januar 2024
  • Dezember 2023
  • November 2023
  • Juni 2023
  • Mai 2023
  • April 2023
  • Januar 2023
  • September 2022
  • Mai 2022

Categories

  • Account Plan
  • AccountJourney®
  • Analyse
  • Artikel
  • Buchvorstellung
  • CEO
  • Ein Team
  • Erkenntnis
  • Fan Prinzip
  • Fokus
  • Führung
  • Idealkunde
  • Insight
  • Interview
  • KAM
  • Kaufgrund
  • Key Account
  • Kunde
  • Leadership
  • Lieblingskunde
  • Methode
  • Organisation
  • Podcast
  • Power-Interest-Matrix
  • Rezension
  • Sales
  • Sales for non-Sales
  • Schlüsselkunde
  • Sprache
  • Stakeholder Analyse
  • Strategie
  • StrategyOverlap®
  • Struktur
  • System
  • Team
  • Uncategorized
  • Vertrieb
  • Vertriebsleiter
  • Vertriebsmeeting
  • Vertriebsteam
  • Vorgehensmodell
  • Wachstum
  • Warum
AccountJourney®Datenschutzerklärung
Ein Theme von SiteOrigin