Adlerblick Podcast mit Andreas Schmaler von CIC
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Für echtes Wachstum braucht man ein System
Viele Unternehmen wollen oder müssen wachsen. Dabei wird allzu oft erratisch und eher taktisch vorgegangen. Das kann nicht zu signifikanten, nachhaltigen Erfolgen führen.
Wer effektiv wachsen will, braucht im Vertrieb ein System oder eine Methode. Das Ziel dabei ist, Kundenbeziehungen zu schaffen, sie strukturiert auszubauen, zum strategischen Partner auf Augenhöge zu werden und konsequent Cross-/ Up-Sell-Potenziale zu erschließen. Mit einem klaren Fahrplan bzw. Prozess kann das im Vertriebsteam gemeinsam gelingen.
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Für echtes Wachstum braucht man ein System – unternehmer.de
Artikel auf unternehmer.de vom 26.5.2023
Erfolg mit einem System im B2B-Vertrieb
Warum solltest du mit einem System im B2B-Vertrieb arbeiten?
Es gibt immer wieder Fälle, in denen Vertriebler aus dem Bauch heraus agieren, spontan handeln, besondere Gelegenheiten nutzen und damit Erfolg haben. Das geht, ist aber nicht die Regel. Ein System 🏭 hilft dabei, systematisch auf den Erfolg hinzuarbeiten, den Kunden zu verstehen und repetitive Ergebnisse zu erzielen.
Ein bewährtes 💯 System hat mehrere Vorteile:
a) Ein System ist verlässlich 💪
b) Ein System produziert vorhersehbare 🔭 Ergebnisse
c) Ein System ist repetitiv 🔄
d) Ein System befreit 🕊️, weil man es nicht neu erfinden muss
Voraussetzung ist natürlich, dass ein System erfolgreich und alltagstauglich ist. Die AccountJourney® ist solch ein System. Mittelständler bestätigen, dass es verständlich, anwendbar ist und am nächsten Tag Ergebnisse produziert.
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https://www.linkedin.com/pulse/erfolg-mit-einem-system-im-b2b-vertrieb-hans-peter-neeb/
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